Отношение определяет всё! - Келлер Джеф - Страница 12

Когда в последний раз вы задумывались над тем, какие слова вы используете каждый день? Насколько тщательно вы подбираете их?

Возможно, вы думаете: «Джеф, при чем тут мои слова? Что в них особенного?» Ответ прост. Ваши слова обладают неимоверной силой. Они могут построить яркое будущее, разрушить возможность или помочь поддержать статус-кво. Ваши слова подкрепляют ваши убеждения, а ваши убеждения создают реальность.

Представьте себе этот процесс как ряд домино. Это будет выглядеть так:

Вот как это работает. У Тома появилась МЫСЛЬ, например: «Я не очень хорош в сфере продаж». Предположим, так он подумал не один раз. Он прокручивает подобную формулировку в своей голове сотни, тысячи раз за всю жизнь!

Затем Том начнет использовать СЛОВА, которые будут соотноситься с его мыслью. Он скажет своим коллегам и друзьям: «У меня никогда ничего не получится в продажах» или «Я терпеть не могу делать телефонные звонки и разговаривать с кандидатами». Том повторяет эти фразы снова и снова… в разговоре с самим собой и с другими.

Слова, в свою очередь, укрепляют его УБЕЖДЕНИЯ – а именно на этом этапе резина встречается с дорогой. Вы заметите, что все достижения в вашей жизни берут начало среди ваших верований. В нашем примере Том развивает убеждение, что у него не получится продавать и что он не заработает много денег. Это откладывается в его подсознании.

Каковы результаты такого убеждения? Так как Том не верит в свою способность работать в сфере продаж, он не предпринимает действий или его действия непродуктивны. Он не делает то, что было бы необходимым, чтобы преуспеть в продажах.

И в конце концов несложно догадаться, что Том не получит никаких результатов.

Другой пример. У Тома начинают появляться еще более негативные МЫСЛИ, …он начинает повторять еще более негативные СЛОВА, …поддерживать более негативные УБЕЖДЕНИЯМИ получать еще более негативный РЕЗУЛЬТАТ. Это замкнутый круг!

Конечно, у этого процесса могло быть совершенно другое завершение, если бы Том выбрал более позитивные МЫСЛИ и подкреплял их более позитивными СЛОВАМИ. Тем самым он бы укреплял УБЕЖДЕНИЯ, что он сможет достигнуть успеха в продажах. Как результат, Том предпринимал бы последовательные ДЕЙСТВИЯ согласно своим убеждениям, и это создавало бы целый поток позитивных РЕЗУЛЬТАТОВ.

Я хочу сказать, что не следует недооценивать роль СЛОВ в этом процессе. Люди, которые подпитывают себя негативными словами, обречены на негативное отношение.

Это обычная причинно-следственная связь. Вы не можете повторять все время отрицательные слова и одновременно ожидать высоких достижений. А все потому, что негативные слова всегда приведут к усилению негативных ментальных установок и в итоге к негативным последствиям.

Что касается домашних починок, я абсолютно беспомощен. Вы хотите, чтобы я заменил кран или починил что-то в туалетном бачке? У меня больше шансов взобраться на Эверест… Столярные работы или электропроводка? Понятия не имею. Хотите узнать мою ахиллесову пяту? Это объяснения в наборе частей, которые надо собрать согласно инструкции. Вы знаете, что я имею в виду: такие черно-белые листочки со схемой, где написано: «Часть 10а присоедините к…» В таких наборах инструкция показывает (по крайней мере, должна показывать), куда предназначены все эти гайки и болты… и как надо соединить все части.

Эти схемы производят на меня такой же эффект, как криптонит на Супермена. Если вы вспомните серии «Супермена», когда злодеи стреляли в него – пули отскакивали от него, не причиняя никакого вреда. Но была единственная вещь, против которой он не мог защититься, – криптонит. Как только у кого-то из отрицательных героев появлялся хотя бы кусочек этой материи, Супермен дрожал от страха и терял свою силу.

Когда я вижу инструкцию, у меня подкашиваются ноги и я теряю все свои силы. Я знаю, мне бесполезно разбираться в ней. В любом случае я ее не пойму. Поэтому я откладываю инструкцию, зову Долорес, чтобы она объяснила мне, что с этим всем надо делать. Для Долорес такая работа – проще простого.

Зачем я это рассказываю? Я не претендую на то, чтобы быть самым умным парнем на свете, но я считаю себя достаточно умным. Неужели у меня отсутствуют гены, которые отвечают за хозяйственность и ремонт домашних приборов, которыми природа одарила других? Нет, не это я хочу показать своим примером.

Ответ вполне очевиден. Последние 40 лет я постоянно себе повторял: «Я с техникой не дружу», «Я не могу ничего починить». Смотрите, спустя сорок лет использования негативных слов я развил в себе сильную веру в то, что это я делать не смогу.

Видите, как я сам создал ситуацию, неаккуратно обращаясь со словами. Правда в том, что я мог бы изменить эту тенденцию, если бы начал использовать позитивные слова по поводу своих хозяйственных способностей.

Несколько лет назад я прочитал статью Кента Куллерса, научного сотрудника NASA, который возглавлял проект поиска внеземного разума. Кент, профессор физики, разрабатывал программу поиска радиосигналов, которые доказали бы существование других форм жизни в космосе.

Звучит как в фильме «Звездный путь», не так ли? Нет-нет, не будем путать, это научно обоснованный и технически сложный процесс поиска.

Но Куллерсу однажды пришлось справиться с вызовом. Позвольте сказать, как он это сам называет. Он объясняет свое состояние как «обычное физическое недомогание» и «простое неудобство». Так что же с ним случилось? Приступ артрита? Внезапная мигрень?

Кент не может видеть. Это правда, он незрячий. Это просто невероятно, как сам человек называет свой недуг: «обычное физическое недомогание!» или «простое неудобство»?

Используя такие слова, Кент Куллерс придает себе силы для новых достижений. Он не «подпитывает» ограничивающие обстоятельства, и в результате он способен их превзойти и добиться большего, чем те, у кого хорошее зрение. Какие препятствия стоят на вашем пути? Представьте себе силу, которую вы можете высвободить, если бы рассматривали их как «простое неудобство», а не как непреодолимый барьер.

Когда я рассказываю о важности использования позитивной лексики для продвижения к мечте, кто-то из вас, возможно, задается вопросам: «Джеф, мне надо говорить положительные слова только себе или другим людям тоже?» Возможно, вы боитесь рассказывать другим о своих мечтах, так как они могут подумать, что вы очень тщеславны, над вами могут и посмеяться.

Позвольте предложить несколько рекомендации. Но вы должны понимать, что здесь нет четких правил, вы должны использовать то, что работает лучше всего именно для вас.

Для начала говорите положительно сами с собой как можно чаще. На мой взгляд, чем больше, тем лучше. Как бы там ни было, вы говорите с СОБОЙ – можете не волноваться, что вас кто-то услышит. Самое главное, чтобы ВЫ слышали эти позитивные формулировки снова и снова, чтобы они «проросли» в нашем сознании.