Про Secret по-русски - Попов С. Н. - Страница 17

Сначала в высших инстанциях утверждался первый, менее

экономичный проект, а затем, когда он был утвержден, на стол

начальству клали второй, более экономичный проект, который

шел под эгидой рационализаторского предложения. «Рацуха»,

естественно, принималась наверху, а значит, запускалась

машина подсчета средств, сэкономленных от ее внедрения. В

масштабах микрорайона это была колоссальная сумма. А по

существующему законодательству рационализаторы получали

свой процент от сэкономленных государственных средств.

Сумма выплат была такая, что группа проектировщиков просто

не знала, что делать в СССР с такими деньгами. Все, что было

можно, они себе уже купили, поэтому просто прожигали

деньги, летая самолетом в Сочи на выходные, а там играли в

«Спринт» — покупали на две-три тысячи рублей билеты

моментальной лотереи и очень радовались, когда удавалось

выиграть хотя бы рублей сто. При этом все сотрудники

проектной группы спали спокойно, поскольку никакого

нарушения законодательства ими совершено не было.

Я стал думать, как бы мне увеличить заработки в своем

проектном институте, используя именно игру ума. И кое-что

мне придумать удалось. В то время существо-

72

Правда ли то, что нам советуют?

пало такое издание, как журнал «Турист». Журнал изда- пался

на прекрасной бумаге и открывал для читателя различные

уголки нашей Родины. Когда я однажды опубликовал в нем

свой фоторепортаж вместе с небольшим текстом, то был

приятно удивлен размером полученного гонорара: он составил

три моих должностных оклада. Разговорившись с кем-то из

руководства издания, я узнал, что журнал тем не менее

испытывает финансовые затруднения, когда речь идет об

отправке корреспондентов в отдаленные уголки страны. И тут я

сообразил, что работа в проектном институте, относящемся к

системе гражданской авиации, позволяет мне оформлять себе

командировки практически в любую точку СССР. Оставалось

подобрать соответствующую научную тематику. Такая

тематика, конечно, нашлась: «Механизация малых аэропортов».

На счастье, никто из сотрудников моего отдела не хотел ею

заниматься — она требовала частых командировок для

климатических испытаний во всевозможные «• забытые Богом

уголки страны. Я смекнул, что именно из этих уголков смогу

привозить репортажи, которые впоследствии будет щедро

оплачивать журнал «Турист».

Теперь работа строилась так: я узнавал в редакции, из какой

точки страны им требуется репортаж, а затем подводил свое

руководство к решению проводить климатические испытания

именно там. Узнав об этом моем проекте, Татьяна Мороз

подключилась к нему со своей стороны. Она добилась в своей

газете возрождения рубрики «Москвичи далеко от Москвы»^

Теперь стоило мне в каком-нибудь захолустье повстречать

москвича, и я немедленно строчил статью, как ему, бедолаге,

нелегко живется вдали от родного города.

А на ловца, как говорится, и зверь бежит. Вдруг открывается

журнал «Трезвость и культура». Журналу требу-

73

Часть первая _______________________________________________________________________________________________________. .

j

ются материалы о деятельности обществ трезвости. После |

знаменитого антиалкогольного указа такие общества | были разом

созданы по всей стране. Теперь в добавление | к вышеназванным

материалам я привозил откуда-нибудь 1 с Сахалина или с Чукотки

еще и репортаж про безалко- ^ гольную свадьбу.

В результате такой «игры ума» я в течение нескольких

месяцев стал зарабатывать не меньше, чем кандидат наук.

Таким образом, к моменту воцарения рыночных отношений

я уже был психологически подготовлен к новому стилю жизни.

А главное, я понял, что ВОССТАНОВЛЕНИЕ

СПРАВЕДЛИВОСТИ В ОТНОШЕНИИ САМОГО СЕБЯ

ТРЕБУЕТ НЕ СТОЛЬКО ФИЗИЧЕСКИХ УСИЛИЙ, СКОЛЬКО

ИГРЫ УМА.

Напоминаю, что допущенные однажды промахи, в

результате которых, как мы считаем, жизнь несправедливо

отодвинула нас на обочину, не позволяют исполняться нашим

сегодняшним желаниям. Если мы хотим открыть дверь к

осуществлению мечты, то должны установить справедливость в

отношении самого себя «задним числом». Для этого надо

переписать отдельные фрагменты своей жизни, чтобы на бумаге

нам справедливо воздалось не только за наши физические

усилия, приложенные во имя достижения цели, не только за

предпринятые пусть многочисленные, но стандартные шаги, но

в первую очередь за игру ума, за самобытность мышления,

неординарность поступков.

НЕИСПРАВИМЫХ ДУРАКОВ ВСЕЛЕННАЯ НЕ ЛЮБИТ И

ИХ ЖЕЛАНИЙ НЕ ИСПОЛНЯЕТ.

Так что если мы хотим, чтобы наши желания исполнялись,

то надо, чтобы Вселенная не относила нас к категории людей

недалекого ума. Да, допустим, что в свое время, достигая

«прави», мы не приближались к

74

Правда ли то, что нам советуют?.

«криви» — недостаточно работали головой» но зато сейчас,

спустя много дет, мы обязаны это сделать.

В одной из своих книг я писал о человеке, который

нанимался бизнесом одновременно в двух направлениях:

производственном и торговом. Его проблема заключалась

о том, что торговый бизнес приносил убытки, а прибылью от

производственного бизнеса он эти недостачи покрывал. Таким

образом предприниматель, работая без продыху, денег вообще

не видел. Причиной убытков в торговле было то, что, имея

точки реализации товара в небольших городках, этот человек

платил своим продавцам такую зарплату, чтобы им, по его

выражению, хватало на достойную жизнь. Продавцы же

буквально шалели от легких денег и откровенно бездельничали

за прилавком.

Когда этот предприниматель захотел скорректировать линию

своей жизни посредством переписывания фрагментов

прошлого, дабы восстановить в отношении себя «правь» (в

конце концов много лет пахал, как конь, а ничего не нажил), то

в результате этого действа его дела пошли еще хуже. Стали

разбираться, в чем дело. Оказалось, что мужчина переписал

эпизод со своей убыточной торговлей неправильно, и

выглядело это так. На бумаге он по-прежнему платит

продавцам из глухой провинции достойную зарплату, но при

этом доходчиво объясняет им, что за полученные деньги надо

усердно работать, чтобы работодатель не нес убытков.

Продавцы проникаются интересами работодателя, начинают

работать не покладая рук и приносят солидйый доход своему

хозяину. Предприниматель искренне верил, что именно здесь

ему не хватило игры ума: просто в свое время он плохо

объяснил продавцам, что получаемую зарплату надо

отрабатывать, потому и возникла такая печальная ситуация.

75

Часть первая

«Понимать кого-либо, брать в расчет чужие интересы люди

хотят (и могут) в основном тогда, когда у них не существует

другого выхода, — пришлось взяться за напутствие мне. —

Игра ума в вашем случае заключалась в том, чтобы заставить

продавцов буквально лезть из кожи вон, предлагая покупателям

товар. Для этого им нельзя было платить ни рубля

фиксированного заработка, а вместо этого надо было

предоставить шанс зарабатывать достойные деньги там, где

большинство населения перебиваются с хлеба на воду». —

«Признаюсь, что в свое время я тоже размышлял таким

образом, — сказал мне мужчина. — Но вот что меня тогда

смутило. Предоставить человеку только шанс — это практика

сетевого маркетинга. Я испугался, что, пойди я по этому пути,

люди не станут работать на меня, а разбредутся по сетевым