Закон успеха - Хилл Наполеон - Страница 77

С помощью таких усилий вы создадите рекламному агент­ству репутацию, которую то иным способом получить не может; ваши клиенты будут довольны, потому что видят удовлетворительные результаты вашей работы. И пока агентство и клиенты довольны, ваша работа в безопасности, и вы можете зарабатывать. От данного плана разумно ожи­дать общего оборота в 250 тысяч долларов в год, и ваши семь процентов в таком случае составят 17 500 долларов.

Мужчина или женщина с большими способностями мо­гут зарабатывать гораздо больше, скажем, 25 тысяч в год, однако тенденция состоит в уменьшении годового дохода до 5—7,5 тысяч: именно столько могут рассчитывать зара­ботать люди со средними способностями.

Вы видите возможности этого плана. Он дает независи­мое положение и неплохой доход. Это лучше, чем положе­ние менеджера по рекламе, даже если он получает такие же деньги, потому что вы владеете собственным бизнесом, и ваше имя постоянно приобретает ценность, необходимую для выживания.

ПЛАН НОМЕР ТРИ

Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной или женщиной среднего интеллек­та и с очень небольшой подготовкой. Отправляйтесь в пер­воклассную типографию и договоритесь с ее владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего печатного, что они используют.

Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с художником, который просмотрит все печатные материа­лы и, где это уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не было; пусть сделает карандаш­ные наброски, которые можно приложить к первоначально­му печатному материалу.

Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с тем, кто может; пусть он перепишет печатный материал, улучшив его во всех возможных отношениях.

Когда работа закончена, вернитесь на фирму, в которой взяли материал, прихватив с собой данные о стоимости проде­ланного, и покажите, какие возможны усовершенствования. Но ничего не говорите о цене, пока не покажете все возмож­ные улучшения. Вероятно, вы сможете заниматься всеми пе­чатными делами этой фирмы, если вдобавок к улучшениям напечатанного возьмете на себя и организацию печати.

Если ваши услуги окажутся удовлетворительными, вско­ре у ваших художника и автора текстов окажется столько работы, сколько они смогут выполнить. Вы сможете каж­дому из них платить по пять тысяч в год.

Всякая прибыль, которую вы получили от работы других в связи с этими планами, — законная, потому что вы получили ее за свои способности организовать и свести таланты и способности для оказания нужных услуг.

Если вы занялись игрушками, вы имеете право на при­быль, потому что с вашей помощью изготовители игрушек получили заказы.

Более чем вероятно, что ваш ум и ваши способности, до­бавленные к уму и способностям тех, кто выполняет работу для вас и с вами, значительно увеличат заработок этих работ­ников; они позволят вам воспользоваться этим, потому что без вашего руководства зарабатывали бы гораздо меньше!

Вы согласны принять один из этих планов и получить с его помощью прибыль? Вы не видите в них ничего неза­конного или неправильного? Если вы наемный работник, работающий на какого-то другого человека или фирму, — разве организационные, финансовые и прочие способности этого другого человека или главы фирмы не увеличивают вашу возможность заработать уже сегодня?

Вы хотите выйти из класса наемных работников и само­му стать нанимателем. Мы вас не осуждаем за это. Почти каждый нормальный человек стремится к тому же. Но луч­ший способ осуществить это — служить фирме или своему нанимателю так, как вы бы хотели, чтобы служили вам.

Кто они такие, сегодняшние крупные наниматели? Сыно­вья богачей, которые стали нанимателями по наследству? Нет! Это люди, поднявшиеся из самых низших рабочих слоев; и у них не было таких возможностей, как у вас. Эти люди заняли свое нынешнее положение, потому что выдающиеся способ­ности позволили им разумно управлять другими людьми. Вы тоже можете обрести такие способности, если постараетесь.

В вашем городе есть люди, которым вы можете принес­ти прибыль и которые, несомненно, в ответ помогут вам. В одном из районов вашего города живет Джон Смит, кото­рый хочет продать бакалейный магазин и открыть киноте­атр. А в другом районе живет человек, который владеет кинотеатром, но хотел бы променять его на бакалейный магазин.

Можете вы свести их вместе?

Если сможете, вы окажете обоим услугу и имеете право на вознаграждение.

В вашем городе живут люди, которым нужны продукты, производимые на фермах окружающей сельской местности.

А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей город­ским потребителям, вы тем самым позволите фермеру произ­водить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократи­ли расстояние между производителем и потребителем.

В широком смысле в бизнесе есть два класса — произво­дители и потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производите­лем и потребителем, и вы разработаете план, который помо­жет обоим классам и принесет вам прибыль.

Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потре­битель, и того, что дополнительно получит производитель.

Но должен вас предупредить: план, созданный вами, дол­жен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не уве­личивать ее.

Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфел­лера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабаты­вать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не за­будьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепен­но забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.

Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко дове­сти цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаем­ся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного — с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.